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企画部

ちいき資本主義事業部 マーケティングディレクター


仕事内容

ちいき資本主義事業部がつくったサービスの原点は、カヤックがまちづくりをジブンゴト化してきた経験です。鎌倉に暮らす人と一緒にまちづくりを面白がり、ブレストをし、アイデアを持ち寄る中でたくさんのヒントを見つけました。

どのサービスも、「地域の問題を解決する」ではなく「それぞれのまちが面白く、多様であるために何があるといいか」という視点から始まっています。

関係人口創出や移住を支援するプラットフォーム「SMOUT」は、自分ができることや価値観を登録すると、地域から声がかかる仕組みです。故郷へのUターンでも、転勤でもなく、自分で好きなまちを見つけるからこそ、面白く生きる人が増えると考えています。

コミュニティ通貨「まちのコイン」も、自然や歴史、文化、人とのつながりを資本として測れる仕組みをつくりたいと考えたことがきっかけです。「まちのコイン」は、お金で測れなかったものに光が当てられるプラットフォームとして、地域の人たちと一緒に磨いている最中です。これまで埋もれていた多様な地域の資本を見つけて、増やしやすくなっています。

人と人がつながって、住む場所との出会い方や資本主義への向き合い方をアップデートできれば、もっと面白くて多様な社会ができるはずです。カヤックのクリエイティブの力を活かし、企業としての成長や経済合理性との両立を目指してチャレンジしています。

▼ちいき資本主義事業部について
https://www.kayac.com/service/rc

▼関係人口と移住のためのスカウトサービス「SMOUT」
https://www.kayac.com/service/smout

▼お金で買えないしあわせがあふれるまちへ「まちのコイン」
https://www.kayac.com/service/machino_coin

今回募集するのは、コミュニティ通貨「まちのコイン」のマーケティングディレクターです。導入地域の拡大に伴い、まちのコインの加盟店・スポット(https://coin.machino.co/about/shops)・ユーザー獲得に向けたマーケティング戦略の策定やディレクション・実行までを担う方を募集することになりました。

何を目指しているのか

まちのコインには、地方自治体や地場の民間企業といったまちのコインの「運営団体」、地域の飲食店や小売店といったまちのコインのプロジェクトに参加する「加盟店/スポット」、実際にまちのコインを使用する「ユーザー」という3つのステークホルダーが存在します。

マーケティングディレクターは、「加盟店/スポット」「ユーザー」の最大化を目的としたマーケティング活動を行い、ベストプラクティスを他の導入地域に広げていく役割を担います。そうすることで、導入地域の成功事例をつくり、将来的には「運営団体」を増やしていくことを目指しています。

そのために必要なこと

まずは、本社を構える鎌倉を中心にフィージビリティスタディを行い、そこで得た経験値を蓄積し、各地域ごとの目指す姿に向けて、マーケティングの戦略を作っていく必要があります。。
今までカヤックが行ってきたマーケティング活動にとらわれず、新たな視点で企画を打ち出していくことが求められます。

期待すること

まちのコインのマーケティング領域の戦略策定・ディレクション・企画・実施をオンライン、オフライン問わずに行っていただきます。

具体的には
・定量、定性の市場調査・データ分析
・ペルソナ/ターゲット/データ分析に基づいたマーケティング戦略の策定
・コンテンツの企画・編集企画
・カスタマージャーニーマップの設計
・開発、セールスチームとの情報共有およびナレッジマネジメント
・ベストプラクティスの仕組み化、他地域への展開支援
・マーケティング活動における予算設計、管理

求める人物像・スキル

・変化する環境を好み、想定外の事象にも臨機応変に対応できる方
・小さな成功や失敗から、次のアクションにつなげられる方
・社内外のステークホルダーと円滑にコミュニケーションが取れる方

必須の経験

事業会社もしくは広告代理店において、
マーケティング戦略の企画・実行を主体的に行った経験 2年以上

あると望ましい経験

・マーケティングディレクターとしての実務経験 3年以上
・自治体や行政との折衝経験
・広告代理店において、マーケティングディレクターとしてクライアントワークを行った経験
・オンラインマーケティング/オフラインマーケティング担当の両方の経験

使用ツール

・Slack
・Google Workspace
・Google Analytics
・Google Firebase
・Google Datastudio
・Hubspot

担当者の考えるこの仕事の面白さ

・toB,toC,toGを対象としたマーケティング戦略に携わることができます

「地場企業」「個人商店」「ユーザー」「自治体」という幅広いステークホルダーと相対するサービスなので、あらゆる対象と向き合う難易度の高いマーケティング戦略に携わることができます。

・カヤックならではのコミュニティマーケティングの経験を積むことができます

ハイタッチ・ロータッチ・テックタッチに限らず、コミュニティタッチというマーケティング手法が広がりを見せています。カヤックでは長年のコミュニティ活性化のノウハウをもとに、コミュニティマーケティングの実践を推進しています。実務の中で新しいマーケティングの手法を学ぶことができます。

・マーケティングに閉じない経験・スキルが得られます

ザ・モデルに代表されるように、特にtoB領域においてはマーケティング、セールス、カスタマーサクセスの連動が求められています。
特定の職種領域に限らず、部門の垣根を超えた関わり合いが歓迎される組織なので、「プロモーションをして、KPIを達成して終わり」ではなく、サービス全体のフローを考慮した集客・獲得に取り組めます。ビジネスの全体視点に基づく企画立案、改善の経験を積めるポジションです。


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